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提供精准“药方”推行科学种植

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  走进位于山东济南的山东丰信农业服务连锁有限公司,现代化的办公场所,统一的企业服装,一切都彰显着科技和规范。谈及“丰信”,负责人董金锋介绍,给农民带来丰收的音信,是大家不变的初心。

  “我的本职就是农民,从小就干农活儿。”42岁的董金锋回忆过去,石油专业毕业后,本可以留在大型企业工作的他却选择自己创业,为农民服务。未来的种植模式是什么样的?农户种地需要啥?哪些可以商业化?11年的摸索,让一站式种植服务平台渐趋完善,让投入更少、产量更多成为可能。

  技术导航——每一个地块都有专属二维码,精准匹配科学种植方案。

  2008年,山东丰信农业服务连锁有限公司成立。最初的7位成员一开始只是想做销售,开专营店、连锁店,专业对接选购。后来,随着对三农认识的加深,他们敏锐地感受到科技指导生产的重要性和便利性。于是,便有了将前沿科技应用于农业生产的探索,开启了长达11年的马拉松长跑。

  聘用专业技术人才,购买各项系统,试验操作屏,研发APP……5000多万元的投入,不断地试错、探索,一切都是为了能够搭建一个性价比高、接地气的农业技术落地体系,在不增加农户种植成本、不增加劳动量的情况下,让农户能够学到高产种植技术,让种地更简单、高产更轻松。“新事物是没有对象可以参照的,要不停地投入、试错。”董金锋的话语中多出一份坚定。十多年来,公司先后取得14项发明专利、21项软件著作权等自主知识产权。

  探索的过程中,丰信发现农户最需要种植技术的指导。于是和农科院、高校战略合作,整合专家技术资源,为农户提供全程技术指导,由此建立了自己的作物研究院,梳理出不同作物在不同环境下的各类精细种植管理方案。与此同时,躬身实践,组织作物种植试验,以提高作物种植投入产出比为目标,形成全程技术管理方案。

  将不同地块一一标明,全面了解各地块的基础数据,并结合种植季节和农户种植作物需求,依托农业气象数据、卫星遥感数据以及公司积累的精准服务数据,通过作物种植模型、人工智能算法,进行全程技术方案的设计和优化,从而一键“智能开方”,形成各地块专属的“全程技术托管方案”。

  整套全程技术推广方案包括选种、播种、施肥、施药、灌溉、田间巡查、收获指导、销售及储存等全程技术内容。对于普通农户而言,可以根据自身需求自由选择由丰信全部托管或部分托管。“要站在农民的视角想问题,要明白农户的需求。大家做不了、做不好,或者自己做起来不经济、不划算的农事项目均可以由丰信统一完成。”董金锋说。

  每一块丰信农业服务的地块都拥有自己的专属二维码及数字档案,这样的科学精准种植实现了种植服务的标准化、数据化和规模化,也有助于将碎片化的农业种植模式从劣势变为优势。

  模式引领——成为农户的“家庭保健医生”,线上开方,线下抓药。

  “我们现在所有生产要素类的东西都不缺,做农业服务,最重要的是如何找到一种模式,高效地组织各种资源,让农户真正有获得感,让他们竖起大拇指点赞,企业还能有钱赚。”董金锋介绍。

  丰信着力打造三大平台,包括农户的一站式种植服务平台,服务人员的农业服务创业平台和总部的资源整合平台,先后推出了面向种植户、线下服务人员、县级运营商、服务商、供应商等五大群体的移动端APP,着力构建更加完善的种植服务产业生态闭环。

  这些平台的打造都是为了配合各地的服务队伍,以求达到“线上开方,线下抓药”的目标。

  以县为单位,每个县确定一名负责人,负责推进该县全程技术托管方案的落地。在确定服务的县域内,由县负责人将县域耕地按三千至一万亩进行网格化划分,每个服务区域招募1名合伙人成为金牌店长。店长负责将服务区内的小农户通过专业合作社、家庭农场等形式组织起来,利用一站式种植服务平台,实时为区域内所有地块提供各项服务。

  对首次服务的地块,店长对服务区域内的农户、合作社进行系统调研,收集录入地块位置、种植品种、作物产量、病虫害情况及用肥用药信息等相关基础数据。对服务一季及一季以上的地块,店长随时组织更新种植数据,为优化全程技术方案提供更精准的基础数据。

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